红星美凯龙家居集团是国内知名的家具企业,作为红星美凯龙股份有限公司董事长兼CEO车建新,可以说是立下了汗马功劳。他的创业成功也有很多成功经验值得学习。
车建新1966年生于江苏省常州市,全国工商联执委、中国企业文化促进会副会长、中国建材工业经济研究会副会长、中国建筑装饰装修材料协会副会长、中国家具协会副会长等职,2018福布斯中国慈善榜发布,车建新排名第20。2019年福布斯全球亿万富豪榜排名第436位,财富值44亿美元。
车建新16岁做了木匠,1986年,车建新在木匠界小有名气,一次一位客户前来问会不会做组合家具,车建新一口答应,向亲戚借了600块钱做资金,请教老师傅,一个月后顺利完工,净赚200元。这件事让车建新信心倍增,创办了一个小作坊“红星家具”。
经营之初,红星家具除了售卖自家产品,也会代理其他国内知名的家居品牌,走的是“中间商赚差价”的老套路。有一天车建新发现,交易过程中,流通渠道会吃掉一部分利润,而生产企业则容易受到销售商牵连,没有主动权,这些利润自己完全可以属于自己,于是开始策划着家具城。
1991年1月,靠着工厂赚来的100多万,车建新的红星家具城开业了。从“制造商”到“百货商”,这是车建新迈出的关键一步。企业发展的同时,问题也接踵而至,由于企业管理滞后,加上市场竞争激烈,红星的多家门店出现亏损,这可让车建新愁坏了。
1996年,车建新参加了国家企改委组织的赴美学习之行,回国之后,车建新更加坚信大卖场才是时代的潮流。毅然关停了所有经营不善的店面,集中力量推广大卖场模式,实行家居连锁模式。将大卖场的商铺出租给家具厂商,红星美凯龙为其提供配套服务,1000多家家具厂商蜂拥而至,企业的发展驶入快车道。2007年,车建新创新性地推出体验式家居卖场,用户反响热烈,企业年销售额突破150亿。如今总资产高达900亿,是当之无愧的家居行业霸主。
车建新的成功得益于用心做事。在管理模式上推行“自下而上”的管理模式,充分发挥员工的主观能动性,让每位员工充满创业梦想、实现个人价值。十分注重人才培养,曾把公司所有高管都送去长江商学院总裁班就读,学费上百万一个,由公司报销。这种惜才爱才的举动,让公司的人才队伍不断壮大,企业发展蒸蒸日上。
如今的车建新正在带领着红星人高歌猛进,不断的扩大自己的营业额,提高管理,向着更高的目标迈进。