目前街边的实体店,不只是五金店,看上去大都是冷冷清清,认为几乎没有什么生意。很多人会有疑问,这类实体店一直在经营,并不会倒闭。对于这个问题我们可以从以下几个方面分析:
01“熬”是目前很多实体店的经营状态
街边的实体店已经很难见到人来人往的热闹情景。只有一些特殊的行业,相对较好。很多的传统的传统实体店面,大都是只有老板或者店面在店里,进店人流量量非常低。这也和店铺所处的地理位置有一定的关系。为什么对于很多的实体店来说是“熬”的状态。
1. 门面的产权是自己的
有些很多倒闭的实体店,很大的原因是房租较高,所创造的利润大部分给了房东。所以,不愿意再继续经营下去,也就是不愿意替房东打工。
而有些实体店经营者的店铺是自己的。虽然生意不理想,但是认为房子是自己的,不需要较大的经营成本。可以一直“熬”下去。
2. 夫妻店经营
一般规模的实体店,并没有招聘员工,而是夫妻共同经营的。每个月不需要给员工发放工资。这样几乎没有什么压力,虽然生意不好,也可以维持下去。
还有最为关键的是,很多的夫妻店老板年龄偏大,经营实体店多年,很难再选择新的转型机会。也就是我们常说的没有退路,只能“熬”下去。
3. 认为生意未来会好起来
根据行业不同,不同的实体店都会有销售的淡旺季。有些实体店的销售业绩主要集中在几个关键的时间节点。淡季的时间,几乎没有什么销售量。大都是旺季的销量相当于全年的销售量。
很多的实体店老板虽然目前的生意不理想,认为是市场环境的原因,外部的因素造成的。比如,近两年的疫情。所以,认为这些问题将来一定会过去,生意还会好起来。
对未来抱有期望,是很多实体店不愿意倒闭的原因之一。
4. 等待转型的机会
很多的实体店老板对目前的生意是不满意的。有一部分都会有想放弃的想法。但是又没有合适的转型项目。还是认为目前的生意暂时先“熬”着。等待有合适的转型机会,再放弃目前的店铺生意。
02五金店经营几乎没有生意,却很少倒闭
五金店也是属于传统的实体店范围,大都是经营面积不大,看似很杂乱,生意看上去也不是很好。但是很多当地的五金店,很多是经营很多年,不会出现倒闭的情况。
五金店出了具备以上我们分析的三个原因外,五金店的经营还具有以下几个方面的特点:
1. 受网购的冲击较小
五金店的产品品类繁杂。很多的产品消费者了解的并不多。因为这类产品有一定的技术因素。很多是购买后,并不是自己所需要的。这样就导致消费者购买五金产品,大都是会到离家较近的实体店去购买,不愿意在网上购买,这样的消费心理,主要是为了方便商品的调换。
2. 依靠服务项目盈利
五金店不只是销售产品赚钱,还有一项最关键的盈利项目,就是上门服务安装,调试,维修等。一些消费者虽然购买了产品,但是不会自己安装。就需要实体店老板上门安装服务。根据服务的项目不同收取费用。
一个简单的例子,保险丝坏了,都是需要五金店的老板上门调换,另行收费。
3. 产品的毛利率较高
五金电料看似是小商品,品类繁杂,但是销售产品的毛利率是非常高的。基本高于其它零售店的销售毛利率。基本都会保证最低30%以上的毛利率。
另外一个方面,就是很多的产品是配套销售的。也就是消费者购买很少购买哪一件产品,而是需要配套的产品系列,这样销售毛利率会更高。
4. 靠装修工程盈利
有些五金店看似没有生意,大都是认为店里没有人流量。零售,冷冷清清。作为五金店的经营,还有另外一个盈利渠道,就是很多的五金店老板有一定的装修工程渠道。与装修工程合作项目,有些虽然不是大工程。很多是家庭装修,但是一年内的销售量也是很可观的。
以上四个方面的原因,是很多五金店看似没有生意,但不会倒闭的主要原因。
总结:
五金店作为传统的实体店,经营面临的困难有一定的相同之处。但是这个行业和其他零售业,有更多的盈利渠道。比如,服务收费,装修工程合作等。所以,看似生意冷清,但很少有五金店倒闭。